Beschreibung
Der Verkauf von Immobilien erfolgt in der öffentlichen Wahrnehmung meist über bekannte Portale, Aushänge, Anzeigen oder Maklerschilder. Tatsächlich werden jedoch viele Objekte abseits dieser Kanäle vermittelt – ohne große Sichtbarkeit, ohne breite Streuung und ohne öffentliche Hinweise.
Die sogenannte stille Vermarktung bezeichnet einen Verkaufsweg, bei dem ein Objekt nicht für die Allgemeinheit sichtbar angeboten wird, sondern gezielt an ausgewählte Interessenten herangetragen wird. Dieses Vorgehen findet vor allem dort Anwendung, wo Diskretion, Marktpositionierung oder persönliche Umstände eine besonders sensible Kommunikation erfordern.
Ziel dieses Whitepapers ist es, Eigentümern wie auch Suchkunden eine realistische Einordnung zu geben: Wann ist dieser Weg sinnvoll? Welche Voraussetzungen sind zu beachten? Und wie lässt sich ein solcher Prozess erfolgreich und verantwortungsvoll gestalten?